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      1. 連鎖經營策劃書

        時間:2024-05-16 17:27:58 澤彪 策劃書 我要投稿
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        連鎖經營策劃書(通用10篇)

          時間稍縱即逝,辛苦的工作已經告一段落了,你有制定過下階段的工作目標嗎?是時候認真思考策劃書如何寫了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧!以下是小編收集整理的連鎖經營策劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。

        連鎖經營策劃書(通用10篇)

          連鎖經營策劃書 1

          一、仙蹤林的目標市場分析

          舒適、放松的環境,自由自在的想象空間。新奇、好味的飲品和美食。

          仙蹤林的休閑餐飲揉合了東方人所喜愛的傳統甘香茶味和西方人所樂于嘗試的新奇口味,是傳統產品與現代技術的結合

         。ㄒ唬┫邵櫫值拈_發價值

          1、作為一所擁有超過五千人的大學,廣州康大職業技術學院坐落在廣州市蘿崗區九龍鎮華師康大教育園,環境優越安靜,學校里面有數間飯堂,學校對面也有許多快餐店。但卻沒有一間快餐店是連鎖店,商品也只是很單調的飯和菜,所以,我決定于康大校園開一間仙蹤林連鎖分店。仙蹤林集中餐,西餐,甜品,于一身,仙蹤林的休閑餐飲揉合了東方人所喜愛的傳統甘香茶味和西方人所樂于嘗試的新奇口味,是傳統產品與現代技術的結合。仙蹤林在未來將立足中國,放眼世界,進取而穩健地逐步將休閑餐飲的文化及以特許經營方式的創業良機帶往世界每一個角落。

          2、以食物種類的多寡來說,仙蹤林所供應的是屬于一個系列的食品。而且它們變更菜單以及推出新產品的間隔非常之久。而快餐店所涉及到的品種數量繁多,而且推出新產品的速度也十分之快。這樣,消費者就不用為換口味而東家西家的,滿足了康大學子的新鮮感。

         。ǘ┫邵櫫值哪繕祟櫩头治

          1、“學生”市場評估

          康大職業技術學院有5000名左右,是一個很大的快餐市場。校內快餐市場競爭一般,校辦食堂具有主導地位,進入該市場具有一定風險。這個消費群體的收入主要來自于父母,月生活費在800元左右,具有一定的購買力。且該消費群體具有很高的成長性,在接受了一個品牌后,能迅速擴大該品牌市場份額。該消費群體比較容易嘗試并接受新的品牌。而且校內也并不存在一些知名品牌,如肯德基、麥當勞、必勝客等,市場競爭環境較好,競爭者數量較少。加上,該消費群體注重就餐的方便快捷,豐富多樣的食物品種,因此,企業只要投其所好,便能在該市場獲得較好的盈利。

          2、“教師”市場評估

          康大職業技術學院現有教師及其家屬500余人。該消費群體約占校內快餐市場的20%。他們具有相當的購買能力,對檔次的偏好較弱。這個市場盈利性較好。消費者有固定的收入來源。因此,進入市場的風險較小。企業進入這一市場后應著重于服務質量的提高,加上校內不存在國際化品牌,如肯德基、麥當勞、必勝客等,市場競爭環境較好,競爭者數量較少。

          3、“其他”市場評估

          其他在這里所指的是指住在這里的人還有開車到這里來休息一下的司機。就原居民來說,他們一般很少出來吃。而司機這方面來這里吃通常會在意價格,一般不會到太高檔的飲食店消費,所以這個市場基本不考慮。

          根據上述細分市場的分析與研究,仙蹤林市場應選擇如下細分市場。

          細分市場(1)廣州康大職業技術學院內的廣大學生,學生月生活費主要依賴父母,約為800元以上。對快餐的需求較大,愿意從嘗試新奇事物的消費群體。

          細分市場(2)廣州康大職業技術學院教師群體,收入在2000元以上,對快餐的需求較大,檔次偏好明顯的消費群體。

          二、仙蹤林選址

          仙蹤林店面地址選在了技工門口出去右拐100米地道美食隔壁(原臺灣風味美食)。選在那里主要有以下幾點優勢。

          1、地理優勢,位于學生進出學校的必經之路。調查顯示:技工門口的流動人群速度較快。作為主要目標客戶的學生方面,流動人群的高速流動能為仙蹤林帶來大量的`顧客。需要注意的是應及時改變商學院學生的飲食習慣,可依賴學生間的交流傳播品牌。

          2、競爭優勢,附近沒有像學校正門對面那么多快餐店,學生選擇少。

          3、資金優勢,租金比在學校內或是在正門對面都要便宜

          三、仙蹤林swot分析

          優勢:

          1、我們將健康,時尚口味作為主要的經營目標,開創康大學園之前所沒有的仙蹤林特色菜品,我們定位準確,經營主旨明確,有清晰目標。

          2、統一經營,仙蹤林加盟店現已有174家。直營店22家。所以我們店不像普通的店那樣是從一張白紙開始的,而是建立在仙蹤林的成功經驗上的。仙蹤林總店或直銷店會派員工和廚師過來傳授經驗,菜式等。而我們的員工也會接受他們的培訓。

          3、具有知名度。仙蹤林作為餐飲業連鎖經營店,在廣州和其他城市開了多家分店,培養了一群忠實粉絲。

          劣勢:

          1、價格比普通的快餐店貴。一些比較省吃儉用的同學可能很少或者是不來我們店吃。

          2、許多同學已經習慣了大學飯堂的排隊生活,覺得非要去飯堂擠一擠才更有大學氣氛,在某種程度來說,也算是一種慣性生活。

          機會:

          1、地理位置居于學校與外界相連的路上,來往學生多,有足夠客戶來源。

          2、有外賣服務,可以滿足學生足不出戶便可享受仙蹤林甜品美食的要求。

          3 、我們仙蹤林的市場定位是健康,時尚。而且是中西結合,正餐和甜品共存的經營方式,目前康大學園還沒有類似的店。

          威脅:

          競爭者的數量多,實力強?荡笮@內部有5,6間飯堂,且校外有幾十家快餐店,且他們可能會有先入為主的觀念,不會優先選擇仙蹤林。

          四、仙蹤林的經營戰略

          1、經營理念:時尚,健康,衛生,服務

          對于學生而言,口味和獨特的店面布置是最容易被關注和留意的要素,所以,一方面,我們的店面雖然不大設計要配合時尚,前衛,獨特。另一方面,我們會在菜單上下功夫。勇于向消費者詢問我們在口味上的缺點,采取獎勵獎品,送優惠券的方法鼓勵消費者向我們提意見。我們的目標是把仙蹤林經營成一家真正適合學生和老師的營養,時尚,健康的店。充分運用qscv理念,即質量,服務,清潔,價值。

          2、銷售計劃

          開業前精心進行一系列宣傳工作,向消費者介紹仙蹤林的歷史,規模,還有康大分店的特點,重點突出仙蹤林時尚,健康,衛生,服務的服務理念。還會發放調查問卷,根據消費者的需求,完善本店的產品和服務內容。

          開業當天為擴大聲勢,影響銷售額,我們推出凡于開張當日用餐者贈送精美禮品一份且附上我們店的宣傳小冊子。

          推出每日特價,從而吸引更多的顧客,開業前限量發行優惠券,每逢節日推出“限時點餐”活動,規定時間內會有幾種套餐搞促銷,從而促進銷售。

          五、方案結論

          從仙蹤林的地理環境分析:郊區的環境

          競爭者分析:雖競爭激烈,但是我們本店有著與其他店完全不相同的產品和服務,同時也是我們的優勢。

          經營理念:經營理念:時尚,健康,衛生,服務

          市場分析:整院中師生人數高達5000多人口。位于教學樓和藝術樓地理位置,每天人流量超過兩千人次。有著一定量的潛在顧客。

          根據以上的分析,我們得出了結論:于康大學園建立仙蹤林連鎖店具有一定的收益。

          連鎖經營策劃書 2

          合作條件

          1.面向人群:希望擁有一份事業,有一定自由支配時間并尋求高收入者(大學生、全職媽媽、上班族做兼職、時間自由安排者、創業者)

          2.基礎條件:有責任心、有耐心,了解微信體系的基礎功能。

          加盟方式及費用

          1.公司加盟

          加盟費為:省會一線城市10萬元,市級5萬元,縣級3萬元。

          加盟城市注冊分公司,團隊運作,共享城市生活百事通品牌?偣炯夹g全程跟蹤支持,可面向全國加盟招商。

          2.個人加盟采用0加盟費用,一部手機成就你的創業夢想!

          加盟費為:省會一線城市5000元,市級3600元,縣級2600元。

          共享城市生活百事通品牌,當地分公司技術支持,當地分公司團隊保證,可面向全國招商加盟。

          貢獻值累計達到15000元,全額返還合作者當初繳納的合作履約金。

          合作流程

          1.確定加盟意向,篩選加盟城市。

          2.加盟人身份核實,身份證掃描件或者拍照(入檔)

          3.繳納代理保證金

          4.發放電子合同,確定合同內容

          5.發放統一平臺號、授權書等文件及權限

          業務培訓

          1.公司加盟

          確定加盟城市并簽訂合同后,由總公司培訓部進行系統培訓,學習專項技能技巧,增強業務知識理解。

          公司技術部為分公司制作統一微信平臺,并現場或遠程指導分公司技術指導。

          總公司全程跟蹤分公司發展,不同時期給予不同的策劃方案,并全程指導分公司方案實施。

          2.個人加盟

          確定加盟城市并簽訂合同后,由總公司通知當地分公司進行系統培訓(如當地沒有設立加盟分公司,由總公司培訓部培訓),學習專項技能技巧,增強業務知識理解。

          業務開展

          概述:城市生活百事通一個半公益的網絡推廣平臺,作為平臺管理員,利用微信朋友圈做信息展示平臺,通過平臺收集篩選、發布便民信息(免費)和商業信息(收費)

          1.便民信息分類:房屋租賃、房屋出售、尋人交友、招聘求職、二手買賣、信息咨詢、順風車等

          2.便民信息處理:管理員在日常平臺維護中應耐心責任的處理用戶提供的信息,屏蔽不良信息,反饋優質信息。

          3.商業信息定義:任何企業、組織或個人利用我平臺以達成銷售、推廣、集粉等直接或間接盈利為目的`的信息都定義為商業信息。

          4.商業信息發布:自付費日起按規定時間、格式、要求發布信息到朋友圈。

          合作收益

          1.廣告費收益:

          A個人加盟:根據合作者談來廣告費用提取70%一次性返給合作者。剩余30%屬于合作者對公司的貢獻值,貢獻值累計達到15000元,全額返還合作者當初繳納的合作履約金。(注:公司獎勵的廣告單不記為貢獻值即總公司或分公司接單會分發到個人合作者)

          B公司加盟:加盟分公司即成為百事通網絡廣告推廣公司,團隊獨自承接微商和實體店廣告業務,賺取相應地區的廣告費用以及百事通大團隊之間的相互推廣的廣告費用。

          個人加盟者加盟相應地區的個人代理,代理費用除推廣人員提成外的所有費用歸分公司所有。

          2.廣告單獎勵:

          A團隊合作者成功推薦其他微友與百事通公司合作以后,獎勵價值800元~1700元不等的廣告單。

          3.銷售收益:根據合作者所賣公司產品每單收益30%~50%不等。

          統一管理

          統一昵稱

          統一設置微信

          統一頭像

          統一朋友圈

          平臺優勢

          城市生活百事通網絡技術服務有限公司堅持為合作伙伴創造價值為核心,以全國首創“公司團隊加個人代理模式”。力爭在全國打造一個最具影響力的網絡平臺。

          連鎖經營策劃書 3

          “民以食為天”,餐飲業不僅關系到人民生活質量和水平,而且關系到消費安全和身體健康,還是吸納社會就業的主要渠道。中華西路通車在即,xx商貿城的區位優勢將隨著時間的沉淀而愈加體現,加上,安順現有的老市場已經不適應現階段的經濟社會發展,xx商貿城必將成為安順批零兼營的大型購物中心,而現在,餐飲業已經成為購物中不可缺少的業態組成部分,打造和建設xx商貿美食城將會整合現有資源,固化業態,從而起到營造xx商貿城經濟生態圈,大力提升xx商貿城的整體形象和知名度的作用。

          第一部分 招商前期分析

          一、招商環境:

          1、xx商貿城地處黃果樹大街與中華西路二期工程交界處;

          2、交通條件便利(可乘坐12、17、18、19路公交車直達);

          3、泊車便利,有1500個停車位;

          4、餐飲業態規劃四千多平米招商。

          二、業態規劃:

          1、正餐(目的性強,吸引區域內及區域外餐飲消費人群);

          2、簡餐(延長逗留時間和帶動人流);

          3、快餐(聚集、帶動人流,形成業態互動);

          4、休閑飲料(增加商業氛圍,目的性消費場所);

          5、外賣(活躍人流)。

          備注:根據市場業態定位及小吃特性(人流密集區域,營業時間長),餐飲招商不適合本地小吃。

          三、招商方案的提出

          1、招商方案

          方案A:整體出租,整體交給一個大的運營商運作;

          方案B:散租,引進特色商家,獨立運營 ;

          方案C:合作或自營,引進或加盟比較有知名度的餐飲企 。

          2、方案闡述:

          方案A:美食城作為一個整體出租給某成熟的運營商,開發商不參與后期的經營和管理,項目將以著名品牌美食的形象進入黔中餐飲市場。

          方案B:項目出租前須根據招商對象的數量規模和經營需要進行經營平面的分割劃分,開發商成立專門的管理機構(或委托給專業的管理公司),引進各地名優特色餐飲。

          方案C:采取合作或自營的方式,引進或加盟知名度較高的餐飲企業,在帶動市場人氣的同時,吸引其他餐飲品牌入駐,從而達到打造黔中餐飲生態圈的目的,形成良好互動。

          3、方案相關指標的評估

          方案A:資金回籠快,資金收入低,招商壓力大,風險低,主動性差;

          方案B:資金回籠慢,資金收入高,招商壓力大,風險大,主動性差;

          方案C:資金回籠慢,資金收入高,招商壓力小,風險大,主動性好。

          4、方案銷售影響

          招商方案的直接目的是最大化地實現美食城的商業使用功能和貨幣價值,前者的實施效果會反映在后者目的的實現效果上。

          四、方案優選

          從綜合方面及市場前景方向考慮,方案C整體上優于方案A,B,因為:通過引進或加盟比較有知名度的餐飲企業,借助其品牌影響力提升黔中餐飲市場整體形象,吸引更多商家入駐,并且品牌餐飲企業的經營管理經驗比較豐富,管理成本和時間成本相對較低。從資金收入來看C方案收入較高,而且后續增值空間大,雖然風險較大可是運作難度較易。在方案C有效運作的情況下,美食城的升值是一定能達到的`。美食城成功的關鍵因素是經營者的實力和管理服務的素質,方案C的最終目的是通過品牌餐飲企業有效的經營管理使美食城的經濟指數提升,以達到高利潤回報的戰略思想。相比之下,方案C更好地符合了商場定位的思路。

          五、招商政策

          1、免租優惠(能耗費用及物管費用商戶自己繳納);

          2、合作性優惠(對于有意向合作的特色餐飲,可采取以下幾種方式:

         、侔凑丈虘粞b修要求進行裝修,在出租給商戶或與商戶聯合經營(需設定年限);

         、谏虘糇誀I,減免租金或營業額分成)

          第二部分 招商準備工作

          一、招商主體

          以營銷策劃部為招商主體進行招商,組建餐飲項目的招商小組。

          二、招商對象及范圍

          中西式正餐、泰式餐廳、中西式簡餐、中西式快餐、休閑水吧。

          三、招商物料準備

          招商手冊、招商DM單 招商邀請函 詳實的廣告主題,xx商貿城概況,招商條件和日期

          四、招商架構

          本案以項目工作組形式,設兩個招商小組(招商工作組和廣告策劃組),每個小組人員共同配合進行招商工作協調、對接,督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協作單位的工作推進。

          五、現場管理

          招商人員上崗前培訓,進入現場做招商前準備;每周召開項目例會,向開發商通報每周招商情況及當前急需解決的問題;按時制作上門客戶統計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結形式報告呈報開發商;定期提交周例會紀要、招商周、月總結。

          第三部分 招商計劃及實施

          美食城招商將實施快、準、靈的戰略,招商工作的快速展開,迅速組建招商隊伍、準備招商物料,積極主動爭取和具備經營能力的商家取得聯系并進行有效的溝通,盡早確定商家進駐的可能性,及早發現問題并及時調整招商方案;公關宣傳工作全面鋪開,以最快的營銷媒介達到招商的全面認知、認同。認準時機準時開始招商消息的發布,把美食城準確明晰的定位和未來無限的發展潛力展示給目標商家和未來的投資者;準確把握商家的心理和需求,做好招商相關的服務工作,專業地操作招商計劃。市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果,在專業高效操作的前提下,我們會根據市場情況和計劃實施的結果及時調整招商計劃的各項內容。

          連鎖經營策劃書 4

          一、加盟條件:

          1、在當地具有獨立法人資格,具有一定的市場開拓與管理能力;

          2、具有一定的經濟實力、銷售網絡、服務能力、營銷理念、重商業信譽;

          3、首期提貨要求

          說明:

          1、為了確保產品在區域市場能夠盡快上市,經銷商在《授權經銷合同》簽訂后的一周內,必須交納合同履行擔保金3-5萬(在首批進貨時返還)

          2、市場可行性調研結束后,經銷商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶。

          二、管理模式

          1、公司直接對總經銷進行管理,并協助總經銷商開發分銷商。

          2、公司對經銷商的開發可采取“區域分品種獨家經銷制”,即公司對經銷雙方商定品種的經銷商在約定區域和渠道內只發展一名。

          3、公司將協助區域總經銷商開拓市場:在總經銷商的經營區域,派駐業務代表,協助經銷商開拓市場。

          4、區域總經銷必須在其所在區域深度開發市場,使經銷產品基本覆蓋應進入的零售終端,公司將協助區域總經銷商對分銷商及零售終端進行培訓管理。

          三、廣告支持

          1、公司給予區域總經銷充分的電視、戶外、交通等媒體的廣告支持,根據媒體的滲透率分析,預算投入比分配為5:3:2,即5%投電視、3%投戶外、2%投交通。全方位提升經銷商在當地的知名度與形象。

          2、以終端生動化展示( pop海報、x展架等),為主要推廣手段,輔以電視廣告,節假日免費品嘗,完成【君龍葡萄酒】文化的深度傳播。

          四、促銷政策

          1、逢重大節日,根據市場情況,公司對各級經銷商舉行有利于銷售的促銷活動;

          2、經銷商可主動拿出促銷活動方案向公司申請,經公司批準后可實施,并由公司和經銷商按比例共同承擔活動費用。

          五、價格操作:

          1、各地經銷商進貨價格為統一到底價;

          2、對分銷價格實行建議價,但經銷商可根據實際情況適當調整。

          六、獎勵制度

          經銷商銷售管理獎勵政策由公司有關管理部門評審,于年終公布并兌現獎勵。其中特別優秀者還將獲得由公司獎勵的港澳免費游或其它的驚喜獎勵。

          七、經銷商返利政策:

          1、無論經銷商級別,嚴格按照公司統一制定的返利體系執行。

          2、首批提貨配發相應品種的5%酒作為品嘗酒。

          3、完成年度銷售任務(以現金到帳為準),高檔產品按照 5%的返利,中檔產品按照 3%的'返利,低檔產品按照 1%的返利在第二個銷售年度的第一個月以現金的形式返還;

          八、其他事項

          1、經銷商在經營過程中,發現某些產品確實不適合當地銷售的,包裝完好并未拆封的產品,可退回公司,調換等值的適銷產品。

          2、經銷商在合同未到期而終止合同,公司按原價收回包裝完好并未拆封的所有本公司產品,同時收回所有獎勵,退貨產生費用由經銷商負責。

          3、我們將根據加盟商的業務需要為加盟商委派專職業務經理,協助加盟商開拓批發業務和針對企事業單位的特色團購業務。我們將定期對加盟商的業務經理進行業務知識培訓。確保批發業務和特色團購業務能夠順利開展。(人數根據加盟商的銷量情況確定)并承擔業務經理的人員工資。

          連鎖經營策劃書 5

          一、餐飲市場調查與分析

          隨著國民經濟的穩定增長和城鄉居民收入水平不斷提高,在擴大消費需求的政策支持下,餐飲消費將成為服務消費市場中越來越重要的促進力量。

          未來幾年里,餐飲市場在運行質量和規模擴張上,將進一步得到快速的提高和發展。 與此同時,餐飲業出現了多業態蓬勃發展的局面,商務餐飲、大賣場餐飲等形式不斷創新與發展。目前餐飲市場的變化看,隨著市場消費從價格、品種選擇為主向氛圍、服務和品牌文化等綜合型方向轉變,選擇性和理性化消費特點日趨增強,消費更加注重衛生、環境、服務、特色的需求。為滿足個性化需求,人們追求品牌店、特色店和名牌餐飲企業的勢頭更加明顯,品牌、特色餐飲深受青睞。

          20xx年餐飲業競爭更加十分激烈,面對市場的變化,只有及時調整策略,實行大眾化和個性化經營,才能擴大客源市場,提高企業的競爭能力,從而獲得更好的利潤。 面對如此廣闊的市場,眾商家紛紛舉起餐飲連鎖加盟招商的大旗。餐飲連鎖的競爭也日趨白熱化,眾商家也根據自身優勢推出各種各樣的特色餐飲招商方案。

          如何在眾多餐飲連鎖中脫穎而出。是xxx現在所面臨的最大問題。xxx自身的發展經歷只是餐飲行業的成功的一角,各地飲食習慣以及消費水平存在差異,以xxx目前經營理念是否存在發展的漏洞和瓶頸?如何能夠真正的完成加盟招商計劃,實現與加盟商的共贏?以上問題應該是擺在xxx面前最主要也最需要解決的,公司沒有整套完善的CI策劃案,只是靠前期積累的一些營銷經驗和累積,并沒有統一形象標識和商標注冊(僅是我個人所知)。

          在將來發展中這些問題將會形成企業發展的阻礙,將得不到法律保護和市場認可。公司目前形象色主要表現在,大紅、大黃、間白,在此基礎上形成公司統一的形象標識。xxx公司吉祥物的形象選擇也是目前有待斟酌的形象標識之一。就象麥當勞、肯德基這兩家國際餐飲巨頭,在這些方面的餐飲文化根基方面做足了工夫。這也是餐飲企業走向成熟的標志。企業口號和宣傳標語不知公司有沒做的統一的'創意設計,因不是很了解,我暫時沒有發言權。

          二、加盟招商方案

          在招商方面,公司可制作一些苛刻的加盟條件,但非經濟方面的。合理應用人的心理特性,以提高加盟質量和效率。再就是提出例如:“風險共擔”,以及“資源共享”等加盟口號!

          三、推廣計劃

          隨著網絡的普及,在互聯網上開拓業務是最經濟最迅速的推廣途徑。公司的網站一定要設計的專業化。作為公司形象展示平臺,餐飲文化傳播平臺。要突出公司形象色:大紅、大黃、間白,加入一些3D動畫,企業吉祥物要生動立體表現。加入即時解答模塊,有客戶提出疑問能及時作出解答。

          四、經營模式

          可根據加盟商條件,合理利用場地推出招商鏈條,以加盟商做鏈接點,加盟商發展加盟商的模式。形成鏈式反應,橫向發展網絡的模式。確切招商細則,可再進一步商榷。

          連鎖經營策劃書 6

          1、發送加盟申請:

          當您已決定選擇藝網天恒科技有限公司品牌通聯展這個朝陽產業后,您可以填寫我們客服人員給您發放的資料中的《加盟申請表格》,然后傳真至總部。

          2、簽定合同:

          審核通過后,客服人員將通過郵件形式給您發送電子版合同樣本,您收到后在沒有任何異議的情況下,可通知我們向您發送正式合同,在發送正式合同之前,需向總部支付合作定金,定金額為合同金額的30%,總部收到合同定金后,會及時將合同原本三份快遞給您,在您收到后,請仔細核對合同內容條款,然后將簽字蓋章后的三份合同原件寄回總部。

          3、支付開戶費款項:

          合同簽定后的5天時間內,您可以根據自身情況,委托朋友或親自到北京,或通過銀行匯款形式向總部支付合同余款。

          4、獲得渠道代理授權許可證書:

          總部收到款項后,會將簽字蓋章后的合同原件一份、當地授權許可證書一份、中國工商資訊聯播有關全套資料一并快遞郵寄給您。

          5、尋找辦公場地:

          您在收到郵件后,便可選找辦公場地了。

          辦公場地的選擇可根據自己實際能力。

          6、注冊成立公司:

          場地確定下來后,便可進行公司注冊,可根據自身資金狀況委托當地代理公司進行辦理,費用不是很高。

          7、購買辦公設備

          可根據自身情況,確定公司規模而決定設備大小數量。

          設備一般包括:電腦、電話、傳真、數碼相機、辦公桌椅等。

          8、招聘人員團隊組建

          可根據公司規模招聘相應人員并制定工資制度。

          9、展開培訓

          屬于獨家代理的合作伙伴,合同簽定后,總部會根據您的公司實際操作到位情況,進行實地培訓。非獨家代理的.合作伙伴,總部會進行不定性集中培訓。

          總部培訓總負責人由品牌通全國運營總部首席運營官馮志亮先生掛帥。培訓內容包括:產品專業知識、員工心態、道德素質、業務銷售技巧、電話實戰、產品運營方法等進行綜合培訓。

          10、進行拓展

          以上都到位后,便可展開市場運作了。

          可以將當地企業按行業進行分類,挑選當地較有特點的行業,如餐飲、旅游、地產等作為突破口。屬于公司操作型的,均可在團隊中設定分部門,讓員工各司其職,有利于員工集中精力,產生高的工作效率。

          具體拓展方案可參照馮志亮先生撰寫的《品牌通全國運營手冊》進行客觀調配。

          11、廣告同步

          資金情況允許的情況,可適當投放廣告。適合獨家代理,非獨家代理可不用考慮廣告事宜。

          廣告建議在當地較有名氣的地方網站、地方報紙上刊播。

          12、市場調研

          業務拓展實施過程中,要不斷進行市場調研,采集不同行業企業信息,進行系統分類,找出各行業在當地的特點,研究恰當的運作模式。如果您自己沒有這方面專業人才,在進行招聘的同時,也可以隨時向總部進行咨詢,尋求解決方案。

          13、客戶反饋

          針對已發展的渠道代理商、終端客戶、或意向還沒簽單的客戶,要不時做好客戶回訪工作,一是做好客戶的售后服務工作,二是幫助扶持渠道商做好當地市場,以渠道商盈利為核心己要。

          連鎖經營策劃書 7

          新環境的競爭壓力、激勵機制的缺失與人才的流失使得連鎖企業的經營普遍愈加艱難,但與此同時,一批企業在股權理念的引領下,門店擴張速度與經營質量顯著提升,逐漸邁向行業的細分寡頭。股權時代已然來臨,在新常態下,它驅動著連鎖企業的壯大,也加速著行業的洗牌。

          連鎖企業經常將連鎖店面的數量作為一項重要的發展指標,一旦連鎖門店在數量上發生遞減時,企業的經營者便會下意識的將其原因外部化,如經營成本增加,人才流動性大,同業競爭加大等等,然而這些外部因素是所有連鎖企業的共性問題,我們必須認識到企業發展不同是由企業內部因素決定的。

          在連鎖化的過程中,其本質始終是圍繞著“人”在進行連鎖,為了留住諸如店長等方面的核心人才,連鎖企業實施并完善激勵機制顯得尤為關鍵,我們在此把連鎖門店的激勵機制,概況為四種方式,分別是承包激勵法、超額分紅激勵法、合資合作法、股權激勵法,以供大家參考。

          一、承包激勵法

          在經歷過“直營”還是“加盟”的艱難選擇后,許多連鎖企業選擇實施承包激勵法。承包激勵法是一種以承包為理念的激勵方案,一定程度上類似于短期加盟,其激勵原理是門店員工承包門店,公司可以收取銷售額一定比例的管理費或者是固定金額的管理費,財務由公司統一管理,可以按照季度和年度進行結算。

          承包激勵法被認為是保持連鎖門店原有所有權的前提下改善連鎖企業經營的“權宜之策”,它既沒有使激勵對象獲得原有企業的所有權,同時維持了原有的利益格局,又能在一定的期限內通過承包合同劃清企業與個人的收益分配關系,使激勵對象有一定的經營決策權,從而能激發激勵對象的活力,達到某種激勵目的。

          但是無論是固定比例承包法還是固定金額承包法都存在其固有的弊端,承包激勵法的缺點在于:

         。1)易于產生激勵對象行為相對的短期化,承包者很難有較長期的安排,承包者(激勵對象)有可能以犧牲企業資源和長期發展所需為代價換取短期利益的最大化。這主要是因為承包激勵法沒有形成切實有效的企業與激勵對象間的“命運共同體”;

         。2)易造成承包者(激勵對象)與非激勵對象收入分配上的矛盾,也就是所謂的“負盈不負虧”所產引起的不良情緒。實際上承包激勵法中的承包者(激勵對象)在一定程度上不是公司老板主動去選擇的;同時,在對象選擇方面缺乏科學謹慎考核機制。

          二、超額激勵法

          所謂超額即是在完成擬定目標后所產生的超出額度;激勵是指按照事先約定行權條件提取超額比例分紅,也可以被比喻為一場指標的博弈。通常企業管理可根據銷售額、毛利和凈利等指標設定目標與分紅比例。一般來講,批發、餐飲與流通行業更加適應以銷售額作為擬定目標,通常這類企業的凈利潤率較低,商品銷售量越多累積的利潤也就越多,這樣銷售額是反映門店盈利情況的重要指標。毛利指標則適用于固定成本相對穩定連鎖企業,如,物流企業、餐飲企業、休閑酒店等。凈利潤則適用于高附加值高利潤率行業,如培訓、教育、醫療、咨詢等。

          超額激勵法在連鎖門店企業的應用主要得益于它與企業發展的各項指標相互結合,使得人、責、利在相對較長的時間內與公司利益捆綁。同時,這種激勵法可以根據公司戰略進行相對靈活的指標選取和設定,從而使激勵法能充分滿足公司的發展要求。另一方面,超額激勵法可以與員工的晉升機制相互結合,使個人在激勵過程中崗位層級隨個人與門店的收益而升,這也可以在一定程度上滿足公司的人才戰略。

          超額激勵法的缺點在于設計與實施的難度較高,主要難點在虧損店。另外,超額激勵仍然沒有擺脫承包激勵法“負盈不負虧”的弊端。

          三、合資激勵法

          合資激勵法,也是以激勵對象出資為基礎一種激勵法,但它與股權激勵法有著本質上去不同。合資激勵法以雙方共同投資為原則,從股權關系上來講雙方屬于對等關系,相當于企業加入了實際的股東,從而長期享受發展紅利和共同承擔風險。

          操作層面上,投資合資法是需要員工按照門店投資金額大小同比例出資,共享利潤、共擔風險,原則上出資不可撤回。這種合資激勵法的優勢在于組織程度上形成一定程度的互動性,內部管理市場化,店面人力資源一定程度上轉化成為了資本緩解資金壓力,在激勵程度與約束力上升的同時使激勵對象與連鎖門形成命運共同體,符合公司中長期發展。

          這種激勵方法也有著自身劣勢:

         。1)工商注冊變更導致公司的股權構架發生變化,產生原有股東存在控制權風險,且股權退出繁瑣,股東產生糾紛的風險較大;

         。2)激勵方案設計考量因素眾多,操作也比較復雜,需要經驗的`專業人員參與;

         。3)操作也較為繁瑣,對制定者要求較高。激勵對象的經濟水平和接受能力可能導致激勵計劃難以推進。

          四、股權激勵法

          股權激勵法中模式很多,不少企業家認為其中的虛擬股、分紅股等模式就是承包激勵、超額激勵,實股、期股激勵跟合資激勵、承包激勵類似,本文旨在介紹激勵方法,不對此展開論述,在此提醒讀者應該充分認識到其中的差別。(可在本公眾號中獲得相關知識)

          以實股/期股激勵模式為例,股權激勵法是讓優秀員工以優惠價格購買公司的部分股權,讓奮斗型員工除了獲得勞動收入之外,還可獲得投資收益,從而調動工作積極性,增強經營意識,提高門店的經營質量。進而優化連鎖門店的組織程度,減輕融資壓力,同時為人才的成長開辟路徑,形成“人才連鎖,人心連鎖”長效機制。

          首先,股權激勵法特點在于激勵與約束具有較強的對稱性,是真正意義上的“股權激勵”,被選中的激勵對象需要以實際資金投入來獲得連鎖門店的股權,激勵對象在獲得經營權、收益權和分配權的同時也承擔了相應的風險,這樣激勵對象的利益與連鎖門店經營狀況被捆綁在一起,且長期利益趨同。

          其次,激勵對象的主人翁意識可以被充分調動,這種主人翁尤其體現在新店和止損店的拓展方面,不但可以滿足連鎖門店的短期需求,而且激勵對象一旦達到行權要求就會形成標桿效益,從而帶動內部人員爭相效仿。在避免了人才出逃創業的同時還可以吸引外部小型競爭對手“帶槍投靠”。

          股權激勵法在診斷、設計、實施過程相對較為復雜,無法直接套用模式化的方案,激勵對象需要以出資認購股權(盡管相對非常優惠),所以員工接受會有個認識和接受的過程,推動起來難度較大,需要充分協調和調整。

          連鎖經營策劃書 8

          市場調研的結果顯示:快餐食品市場仍在緩慢成長。傳統的街區和郊區市場已經飽和,當前大多數的銷售增長來自非傳統銷售網點!諸如機場、火車站、辦公大樓所在地。

          一、近幾年,發生了一些對xx公司有利的和不利的事件。

          有利事件:

          —xx成功地向市場投放了各種色拉和三明治;

          —兒童們對各種快樂套餐的需求經久不衰并在不斷增長;

          —xx在各游樂場的銷售非常成功,擴大了銷售額;

          —xx在快餐長期以來統治著本地的早餐市場。

          不利事件:

          —快餐市場的成長正在趨緩;

          —非兒童市場對xx的忠誠度正在下降;

          —競爭對手開發類似的產品,多次向xx的快樂套餐發起挑戰;

          —尋求新的的潛在市場區域越來越困難。

          總之,xx公司雖然在快餐食品市場優勢尚存,但是正在逐漸消失。

          二、問題與機會

          xx公司面臨的問題如下:

          第一,通過現場試驗發現,客戶對xx準備退出的新快餐評價不高;

          第二,適于xx開設新銷售網點的區域十分有限;

          第三,其競爭對手TT公司在經營成年人快餐銷售鏈方面表現除了極大的潛力;

          第四,各競爭對手都紛紛向市場投放各種各樣的快樂套餐,以吸引兒童;

          第五,最近xx組織了一再以成年人市場為目標的兩次游戲性促銷活動,顧客反映這些游戲太復雜;

          第六,缺乏合格的工人和隨著花色品種的增加所帶來質量控制方面的'困難,使得xx的快餐質量和服務質量都開始下降。

          xx公司的市場機會如下:

          第一,顧客對公司即將退出的自由挑選全行營小果子面包”作出了積極的反應;

          第二,xx非傳統開點的場所開設的銷售網點相當成功;

          第三,xx的地區合作團體和當地特許經營組織的市場競銷能力在同行中是最強的;第四,xx投放市場的各色色拉取得的一定成功。

          三、營銷目標與行動方案

         。ㄒ唬﹛x年xx在本地的營銷目標為:

          營銷額:1.2億美元;

          毛利:0.43億美元;

          毛利率:36%;

          凈利:0.13億美元;

          市場占有率:25.5%。

         。ǘ檫_到這一目標的主要行動有:

          —不斷加強對兒童的市場營銷活動,強化兒童的忠誠度;

          —以成年人為目標市場進行促銷活動,每6個月組織一次促銷性游戲活動;

          —繼續在非傳統場所開設銷售網點,增加網點數目。

         。ㄈ┡c主要行動向配合,還擬采取下列行動:

          —擴大適合與地區合作團體的廣告選篡活動的素材量;

          —贊助體育活動及其他有關活動;

          —增加形象大使露面的次數;

          —發行有關xx快餐食品營養成分及含量的新聞報告。

          連鎖經營策劃書 9

          一、創業目標

          經營目標

          在南京師范大學泰州學院建立首家專業甜品店 —— 心甜甜品店,經營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。

          經營宗旨

          甜美、健康、時尚。

          二、市場及競爭分析

          市場介紹

          南京師范大學泰州學院是一個很年輕的學校,建校至今僅 2 年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

          市場競爭分析

          南京師范大學泰州學院是一個年輕的學校,校內一切設施正在完善之中,資源困乏,學生的消費環境更令人擔憂,飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難,能夠滿足目標消費者的需求,能夠很快的切入這塊市場,我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析,我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品,堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法,建立和擴大知名度和美譽度,讓消費者從認識我到愛我,買我。

          目標顧客

          有人誤認為女生比男生更喜愛甜食,其實是個錯誤。事實上,口味的喜好并無性別之分,許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥,往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。

          三、產品與服務特色

          原料專業,放心更多

          心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系,在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發,給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

          品種豐富,選擇更多

          眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

          營養全面,健康更多

          心甜經營品種除了普通的冰品甜品外,想創業,找項目 就上青年人創業網 , 還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等,以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品,尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,而且能夠通過食補養顏。

          服務規范,滿意更多

          心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業,服務統一使用普通話,建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制,并嚴格進行監督管理。

          四、選址分析

          心甜門店設置在南京師范大學泰州學院食堂一樓東首,可以充分利用食堂的桌椅,容納更多的顧客。

          五、人事與管理

          人事

          心甜每個員工必須是專業的,包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓,確保正常工作時的規范操作。管理人員設置人事管理和企業管理人員各 2 名,要求本科以上學歷,專業素質優秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設置配方員 2 名,加工操作員 6 名,要求大專以上學歷,專業素質優秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干,嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。

          管理思想

          優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本,重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展,尊重個人價值,各職能部門相互協調合作,求得餐廳的整體發展,實現 1 1>2 的效果。

          管理理念

         。 1 )尊重餐飲業人員的獨立人格

         。 2 )下管一級 : 上級對下級進行規劃管理 , 下級應服從上級的工作指導 , 盡力完成上級發放的任務 .

         。 3 )互相監督 : 管理層監督員工的工作 , 同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解 .

         。 4 )營造集體氛圍 : 既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明 , 也要關懷員工 , 讓員工感受到來自集體的溫暖 , 有利于加強凝聚力 , 提高工作積極性 .

         。 5 )公平對待 , 一視同仁 , 各盡所能 , 發揮才干

          管理隊伍

          投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍,并歡迎一切有志于謀求本甜品店發展的人才加入本甜品店。

          管理制度

          建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制,并嚴格進行監督管理。完善員工守則,考核制度和獎懲制度。

          六、企業形象

          傳媒廣告

          考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,做為最切實可行的宣傳渠道,調查證實高品質甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學之際,下發宣傳單,設點宣傳并接受咨詢。

          形象代言

          制作可愛的心甜吉祥物,以卡通造型作為形象代言,從卡通造型上體現甜美、健康、時尚的企業宗旨。

          店面布置

          心甜店堂做到清潔光亮,窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業文化。根據不同甜品品種,使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗,使顧客一看餐具就產生舒心感覺。

          七、促銷決策

          美食手冊

          制訂心甜健康時尚美食手冊。內容介紹中國各個地區名小吃,最新的美食甜點,最新的.養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次,放在店堂供顧客翻閱。

          節日活動

          在新年、端午節、中秋節及西方的圣誕節,情人節等重大節日,在校內或店外組織露天主題活動,旨在增強消費者對心甜產品的印象;顒油ㄟ^分發快遞活頁廣告、進行產品知識問題競答、組織小型演出等方式,給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優惠券及最新產品品嘗券,每次活動花費約 1000 ~ 2000 元。

          許愿樹

          店堂設置許愿樹兩棵,消費即可得到許愿卡?稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡,每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡,以抽獎的方式挑出實現過程花費在 300 元以下的愿望,幫助顧客實現。

          店內常備各種小禮物,如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿 60 元的顧客可獲贈卡通小卡片一張 , 積滿一套三張可獲贈 6 寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優惠卡,每卡售價 9 元,持卡者可永久享受購買店內除新品和特價品以外的任一商品 8.8 折優惠。憑借上乘的品質加上靈活的促銷手段來贏得穩定的顧客群。

          八、財務需求與運用

          開張成本

          桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備

          預付店租、裝潢

          原材料

          以上項目將移交專業人士代為預算評定。

          九、心甜的發展

          根據企業實力,心甜以南京師范大學泰州學院這個市場為起點,放眼泰州五所高校的市場。逐漸向連鎖店發展。

          具體分為以下三步:

          1、立足南京師范大學泰州學院市場

          占據一定份額填補南京師范大學泰州學院市場的空白,把企業做得專業、規范,穩步發展。

          2、占領南京師范大學泰州學院市場,建立連鎖機制

          當企業形象被接受并開始喜愛之后,根據需求在泰州五所高校開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。

          3、走向泰州市場,開放加盟經營

          在泰州市場能夠得到良好控制、正常運轉,有了一定流動資本、區域內知名度,掌握一定市場運作體系理論和操作經驗,申請到產品自主知識產權之后,在泰州市內擴張連鎖店,開放加盟經營。

          連鎖經營策劃書 10

          一、超市業態發展迅速,市場機會巨大。

          1、中國超市發展迅速。

          超市,就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式,并用工業化分工機理對經營過程進行專業化改造的零售業態。

          中國零售業領域正在發生巨變。以超市為代表的現代零售業態異軍突起。據資料,超市在中國的發展速度是全世界最快的,至1998年12月底,國有連鎖超市1150余家,擁有門店21000個,即便亞洲金融風暴之后的經濟低迷時期,超市的增長速度仍達68%。在短短6年時間里,國外用了幾十年時間發展起來的各種超市模式,都出現在了中國市場上。

          超市的高速發展,除了中國經濟發展的帶動作用外,還源于其自身的優勢——創造消費者利益。與傳統商業形態相比,超市的優勢表現在:購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節約性等方面。由于這些優勢,超市對傳統商業形成了沖擊甚至有取而代之之勢,造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。

          2、超市,理想的投資機會。

          需要看到的是,中國目前的超市形態與國外相比,仍處于初始階段,遠不成熟。

          體現在:

          a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的'共同特征是:貨品品種少,購物環境差,管理手段落后,采購成本與零售價格高,分散經營,等等。這在國外發達國家中早已被現代規;某腥〈。

          b、國內大多數成規模的連鎖超市中,同樣存在無超市經營管理的現代化理論指導,貨品管理、財務管理落后,賣場虛大,與銷售額不成比例,門店選點不準,服務、陳列、配送貨不統一等問題。

          這些問題啟示我們,超市領域是一個潛力巨大而又未被有效占領的領域,因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會。項目策劃書如何抓住這一機會?粗略的設想是,根據本地區的市場消費情況與市場競爭情況,選準超市形態;培養、培訓具有現代超市經營理論的管理人員,制定與國外接軌的科學、系統的管理制度;配備現代化的經營設施與管理設備;實施連鎖經營,做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務規范,一句話,以國外超市經營的標準,主打國內市場,運用管理理念、經營手段的優勢取得競爭的成功。

          二、化邦公司經營超市的設想

          1、總體構想

          華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業,總部擬設廈門。

          我們的目標:近期目標是在2—4年內成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業,擁有50-60家連鎖門店,并進一步跨省運作。中期目標是,5—年內,在全國20余個省區設店,成為一個全國性的連鎖超市公司,擁有近千家門店,并設法在海外上市;長遠目標,是進一步進入東南亞市場,成為在亞洲部分地區擁有分店的超市公司,并進一步跨洲運作。

          我們企業的經營特色,除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外,更體現在營造一種輕松舒適的購物環境以及提供更加優質多樣的服務上。同時,我們將采用更科學的管理模式,塑造具有鮮明特色的企業形象,努力使資金周轉更順暢快捷,資信度更高,信譽更好。

          我們企業的經營策略是,避開大城市,特別是回避與國際性大型連鎖企業在大城市的直接競爭,集中力量拓展中小城市及經濟較發達的農村城鎮市場,成為此類市場中的領導者。

          我們超市的形態以小型連鎖為主,具體來說,我們把分店劃分成三種類型:

          a、一類店,面積約300—500平方米。具有宣傳企業形象的作用,同時可作為區域市場的旗艦店或總店,承擔一定的管理、協調職能;

          b、二類店,面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區、區域性商業中心以及農村城鎮市場提供較為豐富的商品,滿足顧客多方面的生活需求;

          c、三類店,面積約100平方米。作為中小城市的社區店,主要作用是向生活區內居民提供方便、快捷的購物場所,滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。

          一般的做法是,在中小城市中,我們將在商業區、交通樞紐、區域性商業中心、大型社區的商業街一帶開設少數一、二類店;大量選擇有市場空間的居民區出入口、公用建筑、區內商業街一帶開設三類店。這樣即宣傳了企業形象,又牢牢吸引當地居民,成為區域內市場的領導者。

          在小城鎮,我們將以一、二類店為主,利用資金、管理等方面的優勢,拉開與當地零散經營業者的檔次,面向城鎮內所有顧客提供商品和服務,搶先確立在此類城鎮內市場領先者的地位;

          2、近期計劃內主要目標市場的市場情況及經營構想

          (1)廈門市

          a、市場情況:

          總人口130余萬,其中市區人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月,在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。商業方面,舊有商業街是中山路;新市區擴展迅速,形成了新的區域性商業中心和居民區內的商業街,有較大市場空間。

          交通方面,公路交通十分便利,公交汽車是最重要的交通工具,自行車、小巴做為補充性交通工具存在。

          b、競爭情況:

          全市性競爭對手(即a類競爭者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業,現有12家分店,總面積逾7000平方米,其分店面積差別很大,大者1090平方米,小者約260平方米;后者是法國人開設的連鎖店,企業形象、管理方式較具外企風格,現有9家分店,正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。

          區域性競爭者(b類競爭者)為小區內超市,一般面積在50—100平方,經營管理都是傳統型的,商品大同小異。此類競爭者數量較多。

          c、經營構想:

          做好企業形象宣傳的同時,大力發展三類店,集中精力拓展居民區內市場。

          具體說,在市區交通樞紐一帶設一類店1家,做為總店,同時做為宣傳展示企業形象的窗口和舞臺;企業經營的重點是在居民區出入口、公用建筑、區內商業區一帶開設三類店,牢牢吸引住區內顧客,成為區域內零售業的市場領先者。

          (2)漳州市

          漳州市總面積12600平方公里,總人口約450萬。農村人口以農業、林業為主業,城鎮居民以小商業為主業。人均月收入300—400元,但區域間差別很大。

          漳州行政區劃分成薌城區、龍文區(二區構成漳州市區)、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區1市8縣。

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