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      1. 促銷活動策劃方案

        時間:2022-06-23 08:15:15 活動方案 我要投稿

        促銷活動策劃方案

          為了確保事情或工作科學有序進行,通常會被要求事先制定方案,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么問題來了,方案應該怎么寫?下面是小編為大家整理的促銷活動策劃方案,希望能夠幫助到大家。

        促銷活動策劃方案

        促銷活動策劃方案1

          一、活動目的

          對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

          二、活動對象

          活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

          三、活動主題

          在這一部分,主要是解決兩個問題:

          1、確定活動主題

          2、包裝活動主題

          降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

          在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

          這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。

          四、活動方式

          這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

          1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險。

          2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

          五、活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后):

          促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

          六、廣告配合方式

          一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

          七、前期準備

          前期準備分三塊,

          1、人員安排

          2、物資準備

          3、試驗方案

          在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管””,無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

          在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現場的忙亂。

          尤為重要的是,由于活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的區域試行方案等。

          八、中期操作

          中期操作主要是活動紀律和現場控制。

          紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

          現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

          同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

          九、后期延續

          后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

          十、費用預算

          沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動動,僅靠一個好的點子是不夠的。

          十一、意外防范

          每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

          十二、效果預估

          預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

        促銷活動策劃方案2

          一、活動目的:

          為抓住國慶7天大假的有利時機,以有力度的促銷活動來帶動客流量,擴大富成百貨的知名度及市場占有率,使的旺季銷售有一個好的開始,也為全年任務的完成奠定基礎,特制定如下計劃。

          二、活動主題:

          國慶佳節,相約富成,驚喜不斷

          三、活動時間

          負一層超市、一樓洗化超市特價時間:10月1日———7日

          二樓以上穿戴類商品打折時間:9月28日———10月7日

          四、活動內容:

          1、超市搶購風

          負責人:

          每天推出10余種超低價商品,從12點開始限量搶購至售完為止。

          每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格,負一層設有告示牌,告知顧客具體內容。

          2、洗化特價潮

          負責人:

          主要以買贈方式為主,在門前以商品圖例展示,標出原價和特價。(費用商戶承擔)

          3、穿戴類商品打折促銷:

          負責人:各樓層經理

          具體內容:

          1)活動時間:(9月28日———10月7日)

          2)凡參加活動的商戶結算時扣13個點,不含稅。具體商品及折扣幅度:鞋帽類商品5—5.5折,箱包類商品5.8折,二、三樓男裝5.5折,三樓休閑裝6.5折,4樓女裝6折,5樓針織6.5折。

          3)不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣3個點。

          4)原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。

          5)要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業務部。

          4、尋找幸運顧客:你的幸運,我的快樂

          負責部門:業務部,禮品提供:洗化超市,負一層超市

          禮品發送分為三個時段:11:00———1:00,3:00———5:00,7:00———9:00

          顧客憑有效證件在總臺登記領取。有限證件包括:身份證、戶口、警官證、士官證

          如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品。

          如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。

          如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券。

          如果顧客名字中包括“國慶”兩個字,送價值50元的代金券。

          如果是49年10月1日出生,名字中包括“國慶”兩個字的顧客,送價值1000元的代金券。(限每天一位)

          五、門前的活動:

          1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況,以便企劃部統一安排,保證商場門前每天都有促銷活動,以達到營造氣氛,帶動人氣的效果。

          2、建議舉辦一至二場服裝展示會,以秋冬男女裝或保暖內衣為主,詳細后附節目流程單。

          3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式,當天早班的全體員工務必參加,9:30分準時到崗,9:45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式,升旗儀式由保安部具體負責。

          六、開展以“送溫馨,獻真情”為主題的優服流動紅旗評比

          主要以站姿,定崗,定位,三聲服務為切入點,統一迎聲“你好,歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”,具體方案由業務部制定后下發。

          七、媒體投放

          9月26日都市報:四分之一黑白版6500元

          9月30日晚報頭版:二分之一彩版5250元左右

          建議投放廣告時間跨度相應增加,

          八、賣場裝飾布置

          1、店外:

          巨幅布標20mx10m約1800元

          大型噴繪3.6mx2.4m130元

          門頭懸掛燈籠4個,內容為“祖國萬歲或慶祝國慶”

          布標1條,內容以慶祝國慶為主。

          拱門、氣球、演出由商戶提供。

          2、店內:

          1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約:3000元

          2)因布局調整,洗化搬至一樓、五樓增加布匹經營項目,一樓購物導示牌現有內容和實際不符,為方便顧客購物,現申請更換一樓導示牌和五樓水牌。費用約:50元

          3)“大型超市”牌子更換,因畫起泡、變形、布局調整(洗化已搬至一樓)規格:6。6m*1。8m費用約:190元

          4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。

          費用約:4條350元(可長期使用)

          九、費用預算:

          1、巨幅布標1800元(含制作和發布費)

          2、樓層噴繪350元

          3、大型噴繪130元

          4、氣球彩鏈3000元

          5、時裝展示4000元(一場)

          6、媒體20xx0元

          9月30日晚報二分之一彩版6500元

          9月27日都市報1/4黑白版2750元

          因考慮到10月1日至10月7日各大報紙休報,為不使廣告宣傳出現斷檔,以至影響銷售,建議在9月27日至10月7日期間通過廣播電臺974或929滾動播出,每天20次15天15000元

          7、超市廣告畫:190元

        促銷活動策劃方案3

          一、活動時間:

          6月10日—15日

          二、活動內容:

          凡在6月10日—15日促銷時間內,在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

          三、活動方式

          在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部門落實價格一定要相當低,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的'實惠,為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

          1、《五月端午節,XX包粽賽》

          1)我司去年已經舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領導定奪;

          2)操作步驟:采購部門洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

          3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。

          2、《五月端午射粽賽》

          1)活動時間:6月20日—22日

          2)活動內容:凡在6月20日—22日促銷時間內,在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

          3)活動方式:

          憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”,即獲得該種粽子一個;

          7)道具要求:氣球、擋板、飛鏢;

          8)負責人——由店長安排相關人員。

          四、相關宣傳

          1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

          2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

          3、場外海報和場內廣播宣傳。

          五、相關支持

          1、采購部門聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;

          2、采購部門聯系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

          3、采購部門聯系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;

          六、費用預算

          1、《端午節靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;

          2、《XX猜靚粽,超級價格平》活動:(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

          3、《五月端午節,XX包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

          4、《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只。

          七、費用總預算:

          1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元;

          2、吊旗費用:10000元

          六月份促銷總費用:約16600元

        促銷活動策劃方案4

          一、活動背景

          我國傳統的國慶節,是一個假期較長,消費能力強,拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。我們應充分利用以上契機,最合理的整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

          二、活動主題及思路

          1、活動主題:

          國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到。

          具體時間:9月24日——9月30日。

          國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰價格極限。

          具體時間:9月28日——10月5日。

          2、活動思路:充分利用兩大契機,通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現xx輝煌歷史。

          3、活動時間:10月1日——10月7日。

          三、活動地點

          xx各連鎖店(包括乙店)

          四、活動組織

          總監督:××。

          總負責部門:銷售管理、采購部、各分店。

          各分店總負責人:各分店店長。

          五、活動內容及安排

          1、各分店全場特價,各分店特價商品要保持在80%以上。

          a、庫存量較大、急需處理商品。

          b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型。

          c、我司主推商品。

          d、廠家規定特價商品。

          具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,要求特價與原價的差距有一定的幅度。

          2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)。

          活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止?蓸房捎墒袌霾拷y一購買或由各分店根據自身需要購買,各店限350支,要做到有計劃、有節制派送,活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

          3、購又送(購物送xx券)。

          活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價值20元xx使用券;購物滿3000元送價值30元xx使用券;購物滿5000元送價值50元xx使用券;購物滿5000元送價值100元xx使用券。

          4、廠家好禮送。

          主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,活動前1天晚上張貼在對應商品上,同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

          5、老總簽名、字字重金。

          活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動,活動形式:簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。

          6、一元超低價活動。

          a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日。

          b、超低價商品明細表。

          c、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。

          d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發抽號券,排隊兩列,一列為通過購物已經拿到抽號券,一列為沒有抽號券人員,派發只派發給沒有抽號券的一列,后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內,事先說明每人只能有一張,如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算,其它的按作廢處理。

          各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“XX商品,1元”及數量,并在現場用大海報紙書寫細則,F場負責人:派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解,并有4名售后服務人員負責現場秩序(廖總事先安排),派發人員:文員、財務人員。

          e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處,并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,控制現場氣氛。

          f、超低價抽號券由市場部設計,數量4000張,各分店平分,由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管,于活動前交現場負責人,F場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人:行政專員、文員、財務人員。

          g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章,后交各分店負責本次活動的財務人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管,因本次超低價商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現場交款,由現場財務人員負責收款,活動結束后統一交到財務,如為贈品列為營業外收入,正常商品虧損列入店費用。

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